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电脑上查询淘宝商品价格走势图 如何利用好价格锚点

来源:51智企天猫商城转让平台 浏览:60次 时间:2019-05-10

据51智企天猫商城转让小编了解,淘宝卖家朋友们都知道店铺产品要想卖得好,首先产品要选好,其次就是价格设定要好。只有设定了一个合理的、合适的价格才会吸引消费者购买。定价不合适,之前的粉丝和客户也会流失。今天小编就和大家分享一下如何在电脑上查询淘宝商品价格走势图。  

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一、查询步骤是什么?  

在淘宝的页面上,我们能看到的,能了解到的基本就这么多,而历史价格淘宝自身并不显示;  

这里就需要用到工具了,点击浏览量的扩展,扩展中心,浏览器不同扩展中心的位置也不同,找找就可以了;  

1.在搜索上搜索淘客,之后安装其中一个;  

2.点击查看扩展里面的扩展管理,看看是否下载安装好;  

3.下载安装好了之后复制宝贝链接,重启浏览器,再打开连接,我们可以看到这次页面就不一样了;   

4.把鼠标移动到价格上升,你就可以看到你需要的信息了。  

二、有什么用?  

商品价格其实不是一个单一的事情,定价是企业对产品的定位,人们往往听到某个企业的名称,就基本上知道了他们的产品在什么价位。定价也是企业对产品结构的一个布局,哪些产品是引流的,哪些产品是用来赚钱的,一定要有一个规划,否则会无端端的丧失很多赚钱的机会。  

很多淘宝掌柜在定价上,会把产品的利润定得很低,当低价格没有销量时,想提高价格却很难说服客户,因为在每个商品详情页,可以找到历史最低售价。“薄利多销”一定是买家想出来的,因为在淘宝上,几乎销量最好的宝贝,都比同类产品的价格要高一个档次。所以获取淘宝的定价之后,有助于制定自己产品的价格。  

关于这方面的信息,今天小编就给大家分享到这里了,希望以上的全部内容对大家有所帮助。小编为大家介绍了查看价格走势的方法,这样可以知道这款商品的价位到底如何了,尤其在一些活动期间,大家可以去看看到底降价没。  

淘宝定价策略之如何利用好价格锚点  

一、价格锚点概念介绍  

这里先介绍价格锚点的概念。价格锚点是在1992年由托奥斯基提出的,他认为消费者在对产品价格并不确定的时候,会采取两种非常重要的原则,来判断这个产品的价格是否合适。价格锚点既是产品价格的对比标杆。价格锚点的逻辑,就是让消费者有一个可对比的价格感知。  

1、避免极端  

这种情况就是在有3个或者更多选择的适合,很多人不会选择最低或者最高的选项,而是更倾向于选择中间的那个产品。  

2、寻求对比  

当消费者无法判断产品的价值高低的时候,他们会去选择一些同类的产品去做对比,比如同类产品中热销的产品价格趋势,让自己有一个衡量的标准。  

所以价格锚点是产品价格的对比标杆。通过利用各种锚点招数,或者利用产品对比和暗示来制造一种幻觉手段,来获得消费者对产品价值评估的认可,从而促使消费下单购物。  

同时,消费者对价格之间的差距是非常敏感的,而对产品价格的绝对价值却相对没那么敏感。商家们可以通过预设的价格锚点,使消费者对产品的价格产生迷惑和幻觉。  

开网店如何给宝贝定价?  

消费者大都会避免购买最贵的或最便宜、质量最好或最差的商品,而是会选择相对稳妥的中间路线。所以商家在出售某种产品时,有效的方法不一定是让产品的介绍如何充满诱惑,而是在商品展露的同时,告诉消费者另一个同类高价的产品。  

以下2点可以动摇消费者对产品选择的决定:  

1、将价格带入场景  

我们在购物的适合经常会遇到这种情况,分别有高中低三个等级,不同价格的同类产品,一般会选择购买中间的那一件。消费者心理是便宜了可能质量不好,太贵了可能不值得,正中的价格正合适。不过在购买相对保险的产品,高价带来的多功能和高溢价是消费者实际使用过程中多余的选项,低价带来的产品质量的思考是一个关键点。  

结合现实场景,在同一消费场景中,要使想销售的产品更有吸引力,可做出相关对比,如性能、价格、服务等各方面的展示,但是在对比过程中,这个目标产品一定要表现中庸,以一种相对安全的形象展示在消费者的眼前。  

2、产品的价值定位  

每件产品在每个消费者心中的价值是不一样的。有些人会认为一双球鞋就应该是一千元左右,有些人认为最高的出价只能是500元左右。前者可能只是收入相对偏高、只逛实体店铺消费的客户,后者可能是收入中等但经常上电商平台购物消费的客户。因为两种客户所接收到的信息经历不同,所以他们心目中对于产品的价格锚点也有所不同。所以商家的价格定位可以根据消费需求来定位。  

以下几点可针对产品的定价作为参考:  

(1)将最左边的数字减少1;  

只有最左边的数字发生变化,才会突出产品的价格吸引力。如20元和19.9元。  

但如果你的产品定价是基于情感冲动消费,建议去掉零头:如19元比19.9元好。  

如果产品定价是基于理性消费的,则保留零头比较好。  

(2)把运费从定价中分离出来;  

采用分割定价,使得消费者将价格锚定在你的基础价格上,而不是其他的运费成本。当消费者认可你的基础价格时,自然就会拿你最低的基础价格来跟其他产品进行对比。  

(3)支持分期付款,特别是免息分期  

针对一些高价的产品,如数码产品,大家电等,通常在价格展示上可以以分期付款的形式来展示,比如3期,6期、12期付款,通过较低的价格来吸引消费者的关注。另外分期能否支持免息也是一个重要的卖点,一般信用卡付款分期需要收取一定金额的手续费,但如果能支持免息分期,则会是对消费者的一个重要吸引点。  

(4)将产品的售价分摊到每一天  

这种策略能使消费者感觉到一个更低的总价格,因为已经把价格摊分到每一天,能使消费者觉得微不足道的低价来吸引他们,同时也可以换成同价格的参照物进行类比,如一天只需一瓶饮料的钱或一顿麦当劳早餐的钱,也可以起到同类的效果。  

总结:  

关于产品定价的策略还有很多,但只要围绕产品价格的锚点来做文章,那么产品营销的效果则会有所提高。